秘书长访谈 | 第三集：铂德（深圳）科技有限公司
Boulder铂德作为全球领先的电子雾化烟品牌，拥有电子烟全产业链和全球供应链，始终秉持着纯正、安全、健康的理念，为烟民提供减害、替烟、更愉悦的生活方式。
Boulder铂德是全球领先的电子雾化烟品牌，2013年创立于美国，2016年铂德产品进入中国市场，2018年铂德成为一家中资控股美方运营的电子烟公司。 Boulder铂德拥有电子烟全产业链和全球供应链，现有产品涵盖注油型电子烟、换弹型电子烟、一次性电子烟、雾化芯、烟油等电子烟全线产品。铂德产品均由铂德自主研发生产，烟油原料产自瑞士、意大利和美国等地。2020年，铂德向美国FDA提交烟油PMTA申请并已经通过初审，成为目前唯一通过烟油PMTA初审的中资背景企业。铂德产品在美国超过30000家零售店面进行销售。在中国市场，铂德在北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、成都、杭州、郑州、合肥等城市运营千余家旗舰店和体验店以及专卖店；入驻包括中石油便利店、中石化便利店、南京711、美宜佳、全家、喜士多、浙江十足、北京物美等全国知名连锁便利店，零售终端覆盖超过10万家门店；并入驻中国移动、中国联通、天音、京东之家、顺电等重点3C渠道。 2019年11月开始，铂德在中国推出“千城万店”计划，投入3亿元人民币补贴线下开店，截至2020年8月已开新店数百家，主要分布于一二线城市。Boulder铂德秉持着纯正、安全、健康的理念和令人们健康怡神、乐观向上的使命，坚持“死磕技术、死磕产品、死磕烟油”的理念，从电子烟最基层技术研发做起，积累了雄厚的技术以及产品实力。铂德只做吸烟人群的生意；为烟民提供减害、替烟、更愉悦的生活方式。
南山金协秘书长牛赟：我们今天非常有幸的邀请到铂德（深圳）科技有限公司的COO王总，您好，首先请王总您先做一下企业和个人的介绍。铂德合伙人&COO王光岸：好的，铂德公司是成立于2013年，我们全球是双总部运作，一个总部是在美国的新泽西，然后一个总部是在深圳南山，那么美国公司主要它是负责北美的一个市场的销售，以及我们那边有专业的这种美籍的这种烟油人才，他去专门的去研发电子烟烟油的基础生化部分的研发，然后中国这边是主要负责北美以外的市场以及中国，以及在硬件供应链的服务。截止到目前，我们在美国是以超过3万家的线下的实体零售店在销售我们铂德的产品。根据18年美国的富国银行做过一个统计，我们铂德在美国前5名的电子烟品牌，我们在国内是16年进入国内的，然后经过几年的时间的耕耘，截止到目前，我们有超过10万家的便利店在销售我们铂德的产品，以及在国内一些知名的shopping mall里面的有300多家的品牌的专卖店在进行销售，为用户提供服务，然后铂德可能跟其他的一些电子烟品牌有点不一样的地方，是烟油的研发跟生产部分是铂德自己研发生产的。
南山金协秘书长牛赟：在我的理解来看，电子烟和烟油这个行业是一个巨大的市场，我可能比较想要了解的是铂德在电子烟或者烟油这个产品上，有什么技术的亮点。铂德合伙人&COO王光岸：因为实际上我们的研发人员占我们这个团队的占比是蛮高的，美籍跟法籍的占比已经超过了20%。比方说我们的硬件的 ID设计师是法籍人，我们的烟油部分的研发是在美国完成的，特别从口感上面以及这种满足程度的话，跟很多品牌会不太一样。因为烟油它最核心的尼古丁以及尼古丁盐以及吡啶等等的研发，这个是已经触及到生化制药的领域了。我们是深耕核心的基础，烟油部分的一个研发，然后所以很多用户用了我们产品之后，会觉得我们跟很多品牌的这种满足度非常不同。至于电子方面的话，在深圳这块地方倒是没有说什么很特别的地方，但是我们在Id外观设计方面的话，以及资本的这种CMF的应用方面，也是有别于现在大陆市场的大部分的一个品牌。 南山金协秘书长牛赟：目前在进入海外和国内的有多少个国家和地区，然后我们发展下游的商业是利用经销商还是直销的这种模式，怎么样获取您的客户？铂德合伙人&COO王光岸：我们铂德一直比较主攻的市场是中美市场，因为美国市场从一开始零几年有电子烟一直到现在，美国一直是最大的市场，现在的话美国应该超过全球的份额应该是过50%。中国是未来潜力最大的一块市场，因为中国的人口基数摆在那里，中国的烟民等于美国的总人口数，基本上这两个市场都是我们在主攻的方向，在东南亚一带欧盟一带，我们也有开始发力在做。 另外就是说在这种商品流通的布局上面，这种架构上面的话，通常我们是以加盟为主，直营为辅，包括在美国也好，在中国也好，我们更多的是愿意去借力合力，然后共同去把线下的这种铺货率，品牌能见度以及用户的服务这样做好，所以我们认为纯靠品牌来帮我直营的是不太合适的，所以我们更加会偏向这种代理加盟的形式，我们也很愿意去扶持代理商和加盟商。
南山金协秘书长牛赟：那目前是总部，包括我们的研发中心和生产都是在深圳的南山吗？铂德合伙人&COO王光岸：深圳南山这边的中心的主要本部主要是产品运营销售的一个本部。包括生产大部分都在南山。南山金协秘书长牛赟：我想再了解一下我们当时创立的我们这个团队，联合创始人是为什么有这样的想法来做创业项目？铂德合伙人&COO王光岸：实际上我们当时初始的团队创建的时候，当时汪总他认识苹果总部的一个高级研发主管，也就是刚才我的pb里面有介绍的 Robert，他是苹果本部的，然后有一次 Robert他在研发了一个电子烟在用，然后两个人觉得这是一个巨大的商机，然后当时联合了其他几位创始人创建了这个公司，然后陆陆续续又有其他的一些伙伴加入进来，比方像Bob，Bob是在美国的原来的一家全球最早做电子烟烟油的一个企业里面做销售，包括做一些研发等等这些工作的，在中国这边的一个团队，我们这边的包括我们现在的CFO也是原来以前 A股上市企业的CFO过来的，我们在北京也设立了一个营销中心，那边的CMO是负责品牌营销这一块的，我本人姓王，我是公司的COO，长期的是从事各种消费品，一些这种市场的销售工作的，特别本人是对电子烟充满热爱，然后因为充满热爱，你才会去研究它，才会去把它这个产品去做更好，大概是这么一个情况。 南山金协秘书长牛赟：能给我们分享一下您对电子烟整个市场行业的一个大的展望，以及我们铂德未来的一个发展趋势吗？ 铂德合伙人&COO王光岸：电子烟实际上已经说是一个新行业也可以，然后其实也不太新，从零几年有第一个电子烟品牌出现，一直到现在已经大概16年的时间，这个期间就是说一直在发展。早几年的时候，特别市场主要大的应该还是在欧美比较大。17、18年开始，中国的随着新生代的成长，就是说不是那种老烟枪的这种年轻用户，18岁以上大概直到30岁的这一部分用户，随着教育程度收入等等上升，越来越多的这种年轻群体已经认识电子烟。 所以特别从18、19和今年开始，在国内的增长速度是非常快，现在是100个里面应该90个以上是知道电子烟的。消费者的市场教育，包括各个品牌八仙过海，这个品牌不同的一种定性，各自的一个布局。去年的是11月1号已经禁止线上销售了，但是禁止线上销售了，是更加有利于这个行业的一个发展的，因为线上比较难于辨别哪类人，国家也有出台这种保护未成年的针对电子烟的这种专门的法规。
其实法规出来之后，在今年我们发现了整个市场的总量还在更加的往上升，现在在很多的大街小巷里面有众多的电子烟店，我们认为未来新型烟草这个行业会有一个很好的发展，因为他是能够更加做减排工作。
南山金协秘书长牛赟：那在不同国家开展业务，现在遇到哪些障碍，或者是未来进一步发展的时候，企业会遇到什么样的一些障碍和困难？铂德合伙人&COO王光岸：不同的国家发展的话，应该跟几方面有关，各个国家有一些区域它的文化是不同的，比方对颜色的喜好，对产品ID的偏好，然后包括对口味的这种需求，这个是需要的去做很多差异化的营销的，我们认为实际上都不是问题，只是一个时间的问题，只是一个时间的问题，可能就是说要稍微花点时间去做一些产品差异化的调整。 南山金协秘书长牛赟：能简单的介绍一下历史的融资情况，还有目前的融资需求吗？铂德合伙人&COO王光岸：我们跟很多品牌都不太一样，官方从来都没人去宣称融过资，如果说有一些有兴趣的话，可以私底下来。南山金协秘书长牛赟：最后一个问题是我们对于下一个阶段的，不管是产品也好，还是企业也好的一个方向。铂德合伙人&COO王光岸：定位是做电子行业的一个中高端的品牌，然后中国、美国、欧盟和东南亚主要的一个市场，建立更多的线下的销售网点以及售后网点，去更好的去服务广大的电子烟用户。南山金协秘书长牛赟：好的，谢谢王总，非常感谢您接受我的采访。
