一次性电子烟在加州要凉，市场谁来接盘？
美国加州议会已经通过AB 762，法案若获签，合法电子烟货架不会消失，但产品结构将从一体式一次性设备进一步转向可换弹和可注油系统。
- 美国加州参议院以30票赞成、9票反对通过AB 762，州众议院随后以47票赞成、16票反对同意修正案，法案已进入登记程序，下一步等待州长处理。
- 法案拟从2027年起禁止为加州市场进口或生产一次性电池内置雾化设备，2028年起禁止销售和分销。
- 2026年3月，加州便利店及综合零售渠道的一次性电子烟销量份额为29.1%，预填充烟弹占70.8%。
美国加州的禁止一次性电子烟法案已经通过议会，现在正在等待州长签字成为法律。近日，加州参议院以30票赞成、9票反对通过AB 762。一天后，州众议院以47票赞成、16票反对接受参议院修正案，法案进入登记程序，完成后将交由州长处理。2027年1月1日起，任何人不得为加州市场进口或生产被覆盖的设备；2028年1月1日起，销售、分销和陈列销售也将被禁止。前后相差一年，给上游停单、渠道清库和零售换品留下了过渡期。设备只要不具备可换弹、可注油等重复使用设计，或电池不能充电，满足其中一项就可能落入禁令；因此，带充电口但烟油仓和雾化芯不可更换的一体式产品，不能仅靠增加充电功能规避。零售商还可能面临每件50美元的处罚，第二次查获可暂停烟草零售许可证，第三次可吊销许可证；地方和州政府另可追究500美元、1000美元及此后2000美元的分级民事责任。加州并不是从一个由一次性产品完全占据的市场突然转向。CDC基金会的州级电子烟销售监测显示，2022年12月至2026年3月，一次性设备在便利店及综合零售渠道的单位销量份额从53.3%降至29.1%，同期销量从44.43万件降至8.77万件，减少80.3%。预填充烟弹的销量也在下降，但降幅为44.9%，低于一次性设备。其份额因此从46.5%升至70.8%，成为这类主流零售终端的主要形态。2026年3月，烟草味产品占该渠道电子烟销量的82.3%、销售额的85.0%；四周销售额约960万美元，其中烟草味约820万美元。不过，加州2022年底实施调味烟草禁售，并从2025年加强对清凉感和变相调味产品的执法，合法货架早已完成一轮收缩。因此，CDC口径的数字不包括电子烟专卖店和网络渠道，也不统计不含烟油的独立设备，它不能代表整个加州市场的真实情况。加州缺少覆盖专卖店、网络销售和非正规渠道的2026年品牌份额数据。我们现在能够找到的较具体资料，是WSPM Group在2023年第二季度通过收集废弃设备完成的一次调查，但这不是零售销售审计，而且距今已有三年。当时的调查显示，FLUM在样本中占42.8%；ELFBAR、LOST MARY、FUNKY REPUBLIC和EBDESIGN四个爱奇迹（IMiracle）相关品牌合计占23.5%。按产品结构判断，FLUM、ELFBAR、LOST MARY，以及后来在美国一次性市场扩张的Geek Bar、RAZ等品牌，都会受到直接约束。它们承压的原因不是品牌被法案点名，而是大量核心产品采用电池与烟油仓一体化设计。Vuse和JUUL的换弹系统、NJOY ACE等可重复使用设备配合可更换烟弹的产品，直接冲击相对较小；同一品牌旗下的一次性型号仍可能被覆盖。开放式设备和可注油产品也不属于法案主要清退对象，不过它们仍须满足加州口味限制、产品清单、税收和联邦上市审查等其他规则。两年过渡期足以让合规品牌调整产品，但不保证需求全部留在合法渠道。零售商团体在立法过程中提出，连续禁售可能把部分消费者推向非法市场；加州此前的调味禁令也没有让违规产品销售归零。截至2026年3月，被禁止口味仍占受监测渠道电子烟销量的17.6%，其中一次性设备占违规调味产品销售的87.8%。这意味着新增硬件禁令提供了更直观的执法依据，却不会自动解决网络销售、跨州采购和地下分销。合法市场的适应路径比较清楚：烟草味预填充烟弹继续扩大相对份额，可换弹设备承接部分一次性用户，专卖店则可能增加开放式产品。原本依靠低价、高周转的一次性产品吸引客流的小型零售商，会先承受换库存和流失销售的成本。AB 762在两院都以明显多数通过，并获得地方政府、环保团体和公共卫生组织支持。民主党州长加文·纽森（Gavin Newsom）对烟草态度倾向负面，他在此前签署了加州调味烟草禁售法。如果法案获签，加州会把电子烟监管从“里面装什么”推进到“设备用完后能否继续使用”。对于在美国的一次性品牌，真正需要作出的决定发生在2027年之前：改成换弹平台、退出加州，或者继续依赖一个执法风险越来越高的非正规市场。内容说明：本文仅作行业与监管信息分析，不构成产品推荐或购买建议。